全球寵物產業持續快速成長，隨著少子化、高齡化與「寵物家人化」趨勢加速，飼主對寵物健康、營養與生活品質的要求也持續提升。根據國際市調機構 Grand View Research 分析，全球寵物護理市場規模已突破 1,800 億美元，並預估於 2026 至 2033 年維持 5.9% 複合成長率。在市場朝向精緻化與健康化發展的趨勢下，台灣本土品牌也開始憑藉產品創新與差異化能力，逐步拓展海外市場。

台灣代表性寵物食品與用品企業「牧羊人集團」執行長孫宗德日前接受《經貿透視雙周刊》專訪時表示，其創業初衷其實相當單純：「我們希望讓健康的寵物食品，不再是奢侈品。」在投入市場後，團隊發現許多長期被忽略的使用痛點，因此開始以「發明家精神」重新思考產品設計，從原料、營養配比到使用形式，全面翻新既有產品邏輯，並逐步建立品牌差異化優勢。

牧羊人集團旗下擁有汪喵星球、怪獸部落、HeroMama、超凝小姐、角落特寵等品牌，引領台灣寵物產業持續創新突破已逾 11 年，近年亦跨足人類食品與快速消費品（FMCG）領域。孫宗德觀察，過去十多年來，寵物角色已從單純陪伴，逐漸成為家庭成員，甚至如同孩子般被照顧，也讓市場需求從「能用就好」，轉向更加重視成分透明、安全性與健康管理。

以台灣市場為例，消費者對原型食物、無添加與配方透明度的接受度高，對寵物肥胖、慢性疾病與老化相關問題的關注，也推動市場朝向預防醫學與日常保健方向發展。在這樣的市場背景下，牧羊人集團最具代表性的產品創新之一，便是推出亞洲首款無膠、高肉含量且配方透明的主食罐。孫宗德回憶，10 多年前的寵物罐頭市場，普遍存在肉含量不足、添加物比例高與價格偏高等問題，因此團隊決定重新定義主食罐的角色，將原本偏向「奢侈品」定位的產品，轉變為飼主能夠每日餵食、長期負擔的日常主食，也成功帶動主食罐市場快速成長。

除了食品，集團也持續從使用情境切入產品開發。例如傳統化毛產品多以礦物油刺激排毛，團隊則改以植物纖維與魚油開發排毛粉；在保健品領域，則強調有效成分、科學依據與配方透明度，並將保健營養融入肉泥等日常產品型態中，降低寵物抗拒感。

而在用品領域方面，牧羊人集團亦持續從居家環境與飼主需求出發。旗下貓砂品牌「超凝小姐」針對豆腐砂容易產生異味的問題，導入可分解氣味的益生菌技術，同時採用寵物友善香氛原料，並推出抹茶、珍珠奶茶等特色香味，成功打入海外市場。

在海外布局上，牧羊人集團目前已拓展至港澳、新加坡、馬來西亞、韓國、美國與日本市場，其中美國更是目前最核心的發展重點。除透過品牌官網、當地代理商及 Amazon 等電商平台拓展市場外，集團也同步推動供應鏈國際化，規劃於泰國設廠，並評估未來在美國建立生產基地。

「國際化的關鍵，不在於把產品賣出去，而在於是否真正回應當地市場需求。」孫宗德表示，若產品只是與既有市場商品高度相似，即使進軍海外也難以成功；唯有真正理解不同市場的文化、消費習慣與需求缺口，才能建立長期競爭力。

他也進一步指出，牧羊人集團未來將持續朝兩大方向發展，包括推動品牌國際化，以及延伸至更廣泛的 FMCG 領域，從台灣市場逐步走向全球化。集團也將持續整合產品研發、製造、品牌與通路能力，透過共享資源與跨品牌協作，建立更具效率與差異化的成長模式。

※ 本文內容節錄整理自《經貿透視雙周刊》第690期專訪（作者：宋家琪）。